“猎头”这一舶来品，伴随经济发展的浪潮，在中国迅速成长，神秘的面纱正逐步褪去，散落在全国的数千家猎头公司，在此轮金融危机面前，也将会迅速优胜劣汰和整合，无疑这将提供一个很好的整合契机。然而，当我致电给国内的峰线人力资源公司老总，却发现行业的定位和整合是不容乐观的，中华英才的总裁张建国先生，就提出了隐忧：“猎头公司主要就是为企业找人，一旦一个顾问有一定的资源，利益驱使，他们就想独立发展，整合起来，极不容易”。中国创业家家副总编申音也说这很难，甚至用案例友情提醒我：“类似咨询公司的发展主要是合伙人，流程外包的EDS曾经收购战略咨询科尔尼公司，几年的整合无果，最终分道”。看来，在猎头领域尚无全国品牌第一提及率的现在，谈论品牌整合或道路不易（我将会在未来深入探讨这个话题），那么，我将就如何在现在更好生存，谈一些定位和传播的小“伎俩”。猎头公司的定位技巧（相信这6个步骤同样适用于实体经济和其他行业）这里不想深入展开分析研判，直接针对你的现状，这些问题，你必须很清晰地回答自己，依此建立区隔，形成有效的定位认知。问起来容易,回答起来难,它们经常会引发你的自我反省,以检查你的胆略和信念：

1、你处在什么位置？
不是从你自己开始,而是从你预期或现在客户脑子里的观念开始,你在预期 客户心目中目前是什么位置?往往需要从市场上去获得现在的处境,不要让公司的私利妨碍道你,市调在这种时候是非常必要的,不要怕花钱。你可以寻求外部调研公司的帮助，那样能更清晰界定你的问题。如果你希望对问题更深了解，也不想借助外部的力量，你同样可以通过内部的来解决，或者让BD来完成信息的收集。但是你必须界定清楚你想要什么，如果你不能清楚的界定你的问题，调研的结果将无法帮助到你。

2、你想拥有什么样的位置？
需要从长远角度设想你想拥有的最好位置,从一开始就宣传某个定位,实际上这是很难的,你可以有过高的要求,你可以想拥有一个过于宽泛的定位,一个无法在预期客户的大脑里立足的位置,可是却很难经的起定位狭小企业的进攻。这是两难的，比如有些猎头公司就把自己的行业定位在一个领域，如金融或者快销，是很专业化，但是这样也限制了你的更大发展，一旦外部环境变化，也许你将很快隐于无形；如果你定位于就是高级人才寻访，什么行业都做的万金油，而你的团队和资源如果不能支持到，并且你没有很核心的行业客户忠诚的合作，试问，你和数以千计的猎头公司有何区别？当然有的公司会增加一些，如劳务派遣、培训等业务，但那不是猎头的主业，除非你将此定义为主业。你不可能去适应所有的人,如果你想那样做,到头来可能弄的什么也不是,因此还不如将专长集中在某一点上寻求突破，逐步发展。
  当然，也同样可以用波特的战略思维，你可以选择成本领先或者差异化，而一体化整合却实在是更难的。上述的定位与差异化类似。

3、谁是你必须要超过的?. 假如你提出的定位会和一个领先的企业直接去对抗,那就不要提它了,绕开一个障碍胜过去克服它,退回来,再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。至少，别人会知道你是谁。你代表着什么？在行业中希望成为什么样的符
号。比如唯优国际就是一个代表着友情分享的猎头公司，行业侧重金融、通信、地产、服装。你从自己的角度看问题要花多少时间,就必须也花同样多的时间从对手的角度来考虑形式。如果你仅仅只是希望能做一个可以生存下来的企业，那
就另当别论。

 4、你有足够的资金吗?
确立一个定位是要花钱的,地位确立之后想要维持下去也要花钱,企业不要去做不可能做到的事情,要充分考虑自身资源。当然下面的如何传播也许有些办法能使你尽可能花更少的钱做到更好，如果企业不是依靠创新、策|略制胜，完全凭钱去砸，又有什么技术含量和智慧呢？这一点即便有雄厚财力的企业也同样惜钱如“金”。市场的噪音太大了,如果你没有钱去超出这些噪音,就等于听任各地一些企业从你的手里夺走你想出的点子,对付噪音的办法是缩小你面临问题的地理范围,即一个市场一个市场的推出新概念,而不是一下子全面铺开,资金有限的情况下,宁可在一个城市里花过头,也比在几个城市里都没有花够要强,如果在一个地方取得成功的话,以后总能在其他地方开展,前提是选择的第一个地方必须合适。猎头公司是一个可以守望一生的行业，传播和技巧性的传播可以解决的问题是让客户知道你是谁，长于什么，以便需要的时候找到你，但你如果没有积累和实力能帮到客户解决问题，那当是非常遗憾的。

5、你能坚持下去吗?
定位是一个累计的概念,是一种注重广告长期特性的思想,为了应付变化,
确定你的基本定位就要坚持下去,企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略,改变的只是战术,即那些用以实施长期战略的短期策略。确定长期的基本战略并加以改进;寻找新的方法使它受人瞩目;设法去掉那些令人乏味的地方。在人们的头脑里拥有一个位置,如同拥有一片有价值的地产,你一旦放弃了它,就可能发现再也无法把它弄回来了。你在向其他领域延伸的时候实际, 是在削弱你的基础地位,一旦失去它,你就会象脱锚的船一样漂泊不定。
6、你与自己的地位相称吗?
有创新精神的人往往反对定位思维,因为决定限制了创造力,事实是创新精神在为定位目标服务的时候才更好发挥其效用。一旦确立了自己的定位,你就的常问自己,你的传播和你的定位相称吗?就象一个人的着装和形象能否向人们证明你是银行家/艺术家，你的独创精神的包装会否有损于你的地位。外部的力量可以给你的是一个客观的事实,当局者迷 ,因而,才可以以外部情况的调研获悉预期客户头脑里的情况，那将促使你看的更加清楚。在金融危机的背景下，在谨防企业现金断流的背景下，非常适用于认真检视自己的定位，强化系统建设，在经济复苏时即可拥有更强大的爆发力。
猎头公司的创意技巧：
对于“生意”的解释，美国人是讲的最深刻的——“生意，就是生生不息的创意”，看来，创意当无处不在。有关创意的技巧与以上的定位策略唇齿相依，更为具体和接近实务。这也是国际4A公司惯常使用的工具和方法遵循以下7大准则：
1、你听到吗?
和前述定位一样，是调研预期客户，这和人际交往间强调“倾听”有异曲同工之妙，你必须真诚倾听，才能获得对方的尊重信任，同时获悉客户的需求。这里，也应包括行业分析和归纳；最终确切的获悉客户的心声。

2、你有富趣味的话题吗?

必须拥有一个据点，打动人心的策略是：干净、单纯、独特。比如光辉国际就是强调国内最大的，唯优国际就是强调“唯优，为将来”的友情分享，海岳就是定位华南的快销，而你的猎头公司是如何定位？并且你的资源和特点足以支撑。

3、你有生动的诉说方式吗?
内容到形式的心理攻坚，内容的新颖,形式的别具一格。比如猎头世界就是强调行业互动，知识、信息资源的传递，通过直邮猎头公司的方式传播唯优国际就是每周一期的最新思潮动态的分享，比如在奥巴马获胜，立即推出《奥巴马.印象——无畏的希望》将大家最想知道的问题：他的血缘、爱好、他的政治纲领、他的特点、他的中国策等有较为系统的研判，分析资料来源于相关过往文件，现在看来很多观点还是比较客观。而在没有当选之前，即以著名经济学家曼昆的研究数据提示：“全球有两个大牛市：一个是奥巴马当选的几率曲线和未来股市的振幅曲线”，而当时的股市一片阴跌，这个“牛市”马上就吸引了眼球，给大家的印象是唯优国际不仅仅是在“买卖人”的猎头，更重视价值分享。

3、你能使对话继续下去吗?
      坚持老调重谈，是否有坚持的勇气,能稳定的发展下去,有空间应付时代的变化？比如唯优国际的友情分享就是坚持在每个周一将主要行业的动态和趋势整理，加上合伙人的研判分析，分享给所有的关联企业、客户、数年来的候选人，以及庞大的高端人才库成员。这样坚持下来，现在很多朋友，每周一只须看我们的分享，就知道最近发生了什么，节省到很多时间，甚至不再多去浏览网站新闻。
如果一个企业暂时没有职位和我们合作，或者一个人储备候选人暂时遇到事业低谷，我们同样会继续保持沟通，以此绵长的温情暖人，让人知道我们重视友情，并不势利，以此编织长久合作机制。

4、你的对话是否在正确的时间/地点进行?
“球在哪里就在哪里打”。要看你每个切入点是否正确。当台湾的经营之神王永庆离去的时候，我们推出《王永庆给年轻人的八堂课》将王老那:止于至善的理念等全部诠释出来分享给大家。
在经济环境很糟糕的情况下，我们根据一些著名企业家如柳传志、马云等谈“过冬”的理念整理成《5大过冬法则》，提到现金第一，谨防黑字倒闭，加强系统建设，依靠员工，提升凝聚力，植入优势资产等观念。而在过节的时候就是一些纯粹的问候，决不能掺杂任何功利的想法。

5、你的对象会从众多的对话,挑选你的告诉朋友吗?
触发客户大脑梯子。比如，我们为一家集团寻找COO，这家集团在行业内口碑不佳，朋友都提醒我们，顾问也叫苦，而我们依然坚持，并体谅企业' 的难处，因为这个岗位未来是CEO的储备，必须和老板很默契，最终半年后终于拿下，很多朋友都很惊讶，以后这家集团的HRD和行业中朋友谈起就说，唯优国际的服务和态度很为客户着想。
我们又会不定期将一些自己读过的好的书籍，送给企业朋友，积累下来最终形成赠送精神食粮的口碑！

6、是否引起记忆,议论,是否诉求准确,切中要害,具冲击力,可以执行引起记忆是最好，最好能引起品牌联想，如果能够议论，最好要引导向正面的方向，不要导致不悦的议论。当然如果有冲击力就再好不过，不过猎头公司大多都比较低调不事张扬。

7、你还在听吗?-
谨慎面对变化，比如现在金融、地产一片萧瑟的时候，该如何发展，是增加投资引入基础建设领域的合伙人来发展新的热点，还是其他？但周期性的行业，你不能因为这段时间的冷落，忽视客户、候选人的维系。需要不断洞察市场的些微变化，作出适当调整。
这是一个需要一生相守的行业，愈久弥香。在此只是沟通一些方法论，不'涉及媒体、媒介选择，仅仅是一些创意的技巧。