尽管猎头在我国是一个新兴行业，到目前为止不过10年时间，但由于市场的需求及进入门槛低，猎头行业发展非常迅猛。在南京，取得人才中介资格的有300多家，在加上外资猎头的办事处和“地下黑中介”，实际操作的不下600家，猎头公司的竞争十分惨烈，再加上本身行业不成熟，导致了许多猎头公司的操作不规范：缺少有效的搜索能力，缺乏科学、规范的人才分析和人才服务体系。许多自称为猎头公司的机构往往连最起码的运作模式都不甚了解。其实按照国际上对猎头公司的严格界定，南京能称得上猎头公司的不会超过30家。一个规范的猎头公司的操作流程应由以下几个部分组成：1分析客户用人要求:与客户详细沟通招聘职位需求，真正了解客户需要的人才素质；同时最大程度了解客户的各个方面，力争能与该职位的直接上级沟通，以保证候选人能在工作方法、风格等方面和客户相吻合。2. 提供项目建议书:通过了解到的客户情况，结合猎头公司的实际，提交项目建议书，包括对职位的理解、搜索的目标和渠道、相关建议等。3. 签约、人才搜索、甄别：根据项目具体情况开展搜索工作，并对初步合适的候选人进行面试、测评等相关工作，确保搜寻到合适的人才，在征得候选人同意的基础上进行背景调查，以保证资料的真实性。4. 人才推荐:将候选人的相关情况、背景调查的资料及专业咨询顾问的评语形成候选人报告，与客户讨论、确认，并安排面试。5. 人才到位及后续服务:在双方接触的过程中，充当中间人，确保候选人的顺利到位，并作好项目的后续服务。

     猎头公司属于咨询行业，这一点很多客户不清楚，而很多南京猎头公司也由于市场的问题或本身的认识问题，并未意识到自己也是咨询公司，这就直接导致了许多猎头公司在操作具体项目时的简单、不专业、急功近利，不能为客户提供“一揽子”的人力资源解决方案，只能片面迎合客户的需求，“头痛医头，脚痛医脚”，或者跟着国外的比较成熟的理论亦步亦趋。所有这些和国外猎头公司均有很大差距，而最大的差距就表现在具体的规范性的操作上。笔者认为，在当今中外猎头行业同台竞技的形势下，本土猎头公司要想取得长足的发展，必须要要抓紧时间锤炼核心竞争力：超强的搜索能力和出色的甄选能力：

     首先来看搜索能力，就是“找人”， 是“猎头”的必经途径，当然搜索的广度、力度、深度等权重不尽相同。我曾经在和客户接触的过程中，得知有的猎头公司在做项目时，一次性向客户提供一、二十份简历，仿佛是表明自己的搜索能力很强，实际上错了，搜索能力强是指要找到客户真正需要的人才，而不是找到很多人才。应该说，找人是猎头的基本功，“地老鼠”就是由此而来。资料库是每家猎头公司都非常重视的一种搜索手段，随着人才对猎头概念的接受，越来越多的人主动和猎头公司保持联系，有的公司也会在专业媒体做广告，这样都会使资料库不断扩大。除此之外，作为专业猎头顾问，必须要做生活的有心人，关注行业、企业动态，关注行业媒体，关注行业热门人物；猎头公司应在尽可能多的区域或行业聘请兼职猎手和信息采集顾问；在全球化趋势加剧的今天，有时候搜索的区域会是全球的，那就要求有远见的猎头公司未雨绸缪，和国外的同行建立战略合作关系；积极参加各类研讨会，结识各企业老板和业务骨干并保持长久联系；与行业协会建立良好的关系，以获取重要的一手资料；在著名的学府举办人力资源论坛和就业讲座，与那些MBA和EMBA学员沟通；此外，猎头顾问也要参加一些高级俱乐部和金领Party，在一个个精英聚会中搜罗人才。总之，一句话：猎头，要将触角伸及每一个可能的角落，敏锐地捕捉每一个潜在的猎物。这些实际上说的都是常规的工作。真正显现猎头公司的搜索能力，还是在操作具体项目时，以上手法的综合运用上，我曾经为一家南京公司猎取过一名安防监控软件核心人物，经过前期调查和分析，我得知：此岗位非一般的软件开发，特别是各大IT公司都在进行网络图象传输研发的关键时候，这一类人才因为行业狭窄，导致薪酬极高而且流动率低，操作难度极大。接单后，我们一边在公司资料库里寻找，一边向相关的十余位行业兼职猎手发出岗位信息，在资料库里勉强找到两份简历，经面试，不合格；行业兼职猎手寻找的几个人才或专业方向不一，或资历偏低，或开出天价而客户无法承受，项目仿佛走入了死胡同，而此时十天时间已过去了。于是，我指派助手一头扎进图书馆，翻阅专业杂志寻找线索；参加行业展览会，结识监控业人士；通过朋友向有相关专业的高校求助……  经过努力，终于在某高校寻觅到一应届硕士生，经数次接触和面试，双方均十分满意，而恰在此前，此高校的数名该专业的博士才被我们一一排除……  而许多南京猎头公司目前还仅仅满足于翻资料库、上人才网站去查，而不是主动出击，须知，“猎”才是猎头公司的最正宗的操作手法。