HR面试谈薪酬：“砍价”不是最终目的

案例：

在一次电视求职中，一位女士应聘HR经理。她说了一个她进行人力成本控制的实际案例，结果她很高兴的说了她面试谈薪的经历，她说她经过多次面谈把一个年薪30万的应聘者，最终一1.2万/月“拿下”，她非常得意的说着(其实前年，我之前主管经常得意的说着他“砍价”经历)。

结果得到了在场几位HR从业者的不同的看法。其中我非常同意一位知名招聘HRD说：“这样的人会接受，一、说明他压根不值30万;二是这个人了疯了!”

不得不佩服这位HR求职者的经理的确很牛!因为其一我至少现在做不来，其二我绝对不会这样的“砍价”。这样砍价后，那个人即使来了也做不到太久。我刚刚就认识一个人，在进我们公司时工资被从8000砍到4000，结果他三个月后就面试上一个副总职位走了。

对于这个我又想起了，我经常的方法和观点，现拿上“台面”仅供参考及批评：

一、对于面试谈薪，先权衡三大点：

1、权衡公司实力及所招聘岗位的特性。

毕竟每个公司都有着自己的薪资情况，对于每个岗位都会有一个公司的价格范围。

2、权衡区域市场、行业同岗位的薪资水平。

这要求我们在日常工作生活中要留言收集这方面的信息，对于这方面的信息要有一定的敏感度和知悉度。比如我们在查看简历时和面试时就是一个很好收集信息的时机。

3、权衡应聘者得过往和未来规划。

因为这，所以我面试时肯定会询问一个人的规划问题。过往是其价值与能力提升的很好见证，而未来规划是我能用他多久的衡量之一。

二、对于面试谈薪的做法：

1、先多听应聘者自己对于自己的要求，尽力让他表达出来，多说。那样我才能更多切入点;

2、给他讲公司现行的薪资操作方法及公司的近期规划发展，让他有个了解后，继续让他表达;

3、给应聘者做职业分析或职业规划指导(当然，职位高的岗位，我会让他自己说他的规划，此时我就“偷学”了：呵呵。。)让他清醒自己的位置及近期发展的去向，这样“降价”就好办了;

4、一般不给予肯定答复，除非有十足把握时。

总之，面试谈薪一定要注意，它是一个协商过程，与市场砍价不一样。我不轻易砍别人的价，反而只要允许我愿意多给些。