宣传推广到位，奠定营销基础
“悦泰海龙”尾气处理液作为中石化自主产权的环保产品，推出市场后广受关注，销售好该产品，不仅可以带来新的利润增长点，而且有助于宣传中石化重视环保的企业形象。为此，该公司在3月初，重点对员工进行了产品营销培训，让员工熟知尾气处理液产品特点，了解国家对汽车排放标准的有关政策，便于员工有针对性的开展营销工作，并结合中国石化开展“蓝天行动”——加清洁柴油送尾气处理液的大型公益活动，通过员工微信群、朋友圈进行大量转发，进行尾气处理液产品宣传，此外，广州石油还统一设计制作X展架、灯箱广告，投放到物流园区、柴油车集中的大站，把尾气处理液这一产品的特性传播到千家万户，为营销奠定坚实基础。
库存准备到位，提供营销保障
通过前期宣传，消费者对尾气处理液这一产品逐渐有了全面客观的认识，尤其是国IV柴油车SCR系统，尾气处理液成为尾气排放达标必不可少的产品，一经用户经过试用之后，订购量也逐渐增多，而且一传十，十传百，中石化尾气处理液在物流圈中成了紧销商品，部分油站甚至出现了脱销现象。针对这一情况，广州石油在235座加油站全面展开尾气处理液铺货陈列工作，门店铺货率达84%，选择了龙美西等3个大站作为仓库。根据往年节后油品消费恢复情况，广州公司非油品部进行认真分析，在2月中旬提前就备足5000罐20kg尾气处理液，并安排专人跟踪尾气处理液订货、配送。门店铺货率高，产品库存充足，也为广州公司3月份尾气处理液销售提供了有力的保障。
激励考核到位，激发营销动力
为调动全员营销积极性，广州石油从激励考核机制上进行了调整。一方面加大奖励，针对10kg、20kg两种规格,设置了不同的销售计提奖励,按照“谁销售，谁奖励,谁开发,谁得利”的原则，进行政策宣讲，并将销售典型事例，利用员工微信群进行宣传，让员工认识到销售尾气处理液销售并不难，同时也让员工认识到做好销售与自己的收入息息相关，以此调动员工积极性。另一方面，层层传递压力，每月由非油品业务部把尾气处理液目标计划分解到经管部、加油站，每天通过专业线的微信群通报先进单位和落后单位排名，每周在OA办公系统通报各单位销售进度，各经营管理部也利用微信群通报销量，每周组织完成率落后的油站站长开会，分析销售落后原因，把任务落实到站到人，对各站有需求的固定客户进行梳理，由经营部经理、站长逐一进行走访。
