为实现扩销增量，广州石油以“管理提升”活动为契机，以精准营销分析为切入点，以打造增量“精品站”为抓手，从硬件与软件方面着手，内外并举、深挖增潜，为机出零售增量夯实根基。5月1日至今，油品机出零售同比增幅7%，其中高标号汽油同比增幅38%。

    管理提升促扩销。广州石油以“管理提升”活动为契机，强化员工仪容仪表管理，规范“加满油”、“加高标号汽油”和“办理IC卡加油”等服务话术，通过班组会和站务会加强话术培训和开口营销力度，深化客户走访和维护，提升企业品牌形象。同时，合理调配各辖区人手，把人员调配到广氮南北、珠江二和东郊等重点大要站，督促油站做好优化排班和增设高峰期机动人员，提高现场加油效率，提升服务管理水平。

    精准分析促增量。广州石油精准营销分析，建立零售决策小组，分片管理、动态跟踪和分析油站销量变化情况，并设立“日分析”解决经营问题的快速通道。用好营销政策，对实施“点对点”优惠、专机专价、柴油积分和油非互动的油站，深入周边物流园、工矿企业走访宣传，以加油卡等优惠政策锁客增量，并将自设罐客户拉回油站加油。利用公务员车改机遇，督促油站整理好公务车POS机刷卡的客户档案并上门走访，宣传我司加油卡、油品质量和品牌优势，并安排流动充值车上门办理IC卡业务，有效吸引客户办卡加油。

    抓潜力站促提量。广州石油制定“一站一策”的微提量方案，以打造“品牌精品站”为抓手，通过打造江夏、上漖东西等精品站深挖油站潜力，以靓丽的形象吸引客户进站加油，实现日均增幅10%以上。为发挥“微”改造的增量效应，广州石油还对珠江二油站更换10条6米油管、对农林油站更换2台6枪加油机等设备改造，提高了加油效率。同时，对有增量潜力的18座乡镇小站，恢复24小时营业，实现日均增量12吨，增幅16%。